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在江城,这段时间“冠军”牌电风扇的销售热潮丝毫未减,第一批投入市场的两万多台电风扇被一抢而空了,第二批的将近一万台电风扇也很快卖完了,现在不少百货商店和商场的经理都派人守在何小兵那里,等着要货,何小兵一下子成了抢手人物,他急得没办法,每天给张明远打电话。
张明远也没办法啊,现在好容易每天的产量能够提升到三百台左右了,再多他也变不出来了,他将实际情况告诉了何小兵,让他自己跟客户解释。
何小兵也知道,现在这种产量已经是绿岭电器厂的极限了,想要再扩大生产规模,那就不是一朝一夕的事情了,那需要一段时间来积累底蕴。
无奈之下,他只能向客户们做好解释工作。他刚刚向这些客户说明,每天只有三百台电风扇,客户们就炸了锅:“顾客的钱我都收了啊,没电风扇给别人怎么办?”
“我那里有好几对过几天要结婚的青年人,一定要买那种粉红色的落地式风扇,说这种风扇漂亮,适合结婚,原来那种笨重粗黑的风扇人家看不上了,要是没货我怎么跟别人交代?别人怎么结婚?”
“现在我的店里就有人守在那里,等着提电风扇呢。”
“要是没货的话,那就别怪我们不跟你做生意了,是你自己没货嘛。”
……
等客户们的声音停息下来,情绪稍稍冷静一点之后,何小兵陪着笑脸道:“各位大哥,不是我不给货啊,实在是这种情况我也没想到啊。本来今年这个销售季节之前,我备了两万多台电风扇,想着应该可以顶一阵子,谁也没想到这种电风扇这么受欢迎,几天就卖完了。接着我又调来了一万台电风扇,又只顶了几天。说实话,我们这个电器厂是一个新厂子,现在每天能够生产三百台电风扇已经算是很不错了,华生电器厂,几十年的老牌子,现在每天的产量不也才一千多台吗?”
那些客户一听,确实是这个道理,其实每天生产三百台电风扇已经算是不错了,只是江城这个市场太大,三百多万人呢,所以三百这个数字才显得少。孙跃进对何小兵道:“小兵兄弟,一天三百台确实不算少了,可是这不也说明了你们这种电风扇受欢迎吗?这是好事啊,特别是你们是一个新牌子,能够这么受欢迎是很不容易的,不能砸牌子啊!所以无论如何你得想想办法。”
何小兵道:“其实现在这种销售势头是有一些水份的,因为我们做了广告,又正是节日之前,销售旺季,这种电风扇才会显得供不应求,过了这段时间,销量应该就会趋于平稳,每天三百台应该是足够了。”
众人都点了点头,确实是这样,过了这段时间,每天三百台应该是足够的。
每天三百台的产量,就相当于每年十万台,而江城每年的电风扇销售量也就在二十万台左右,现在“冠军”牌电风扇卖得这么好,实际上是挤占了其它品牌的销量,其原因,一是广告做得好,二是质量好,三是外形漂亮,等过了这段时间,其它品牌的电风扇肯定也会想出对策来,所以“冠军”牌电风扇的销量终究会下滑,到时候能够占到总市场的一半已经算是很不错了,到那个时候,一天三百台就够了。
何小兵接着说道:“你们可以这样,现在接受预订,如果是近期要结婚的人,可以优先供给,如果不是等着结婚的,就稍微晚点供给,反正夏天不是还没到吗?至少要到六月之后才会用得上电风扇。如果交了定金预订的,每台总价给他减三块钱,反正不让他们吃亏就是了。这每天三百台的配额,你们就商量着分一下吧,缓过这段时间应该就会好得多了。”
众人听了何小兵的话,虽然还是有些不满意,可是现在实际情况就是这样,也只能无奈的答应了,不过侯正德又问了一个问题:“那每台电风扇减三块钱,这钱由谁出呢?”
一台电风扇减三块钱,听上去并不起眼,可是对于一般人家来说,却是两三天的菜钱了,而对于侯正德的江北区人民百货商场,他一个夏天有可能卖出几千上万台电风扇,所以每台三块钱对他说来更加不能轻忽视之。
何小兵爽快的说道:“这钱由我出好了,只要你们拿来顾客接受预订的单据,每台我给你们减三块钱。”
何小兵的... -->>
在江城,这段时间“冠军”牌电风扇的销售热潮丝毫未减,第一批投入市场的两万多台电风扇被一抢而空了,第二批的将近一万台电风扇也很快卖完了,现在不少百货商店和商场的经理都派人守在何小兵那里,等着要货,何小兵一下子成了抢手人物,他急得没办法,每天给张明远打电话。
张明远也没办法啊,现在好容易每天的产量能够提升到三百台左右了,再多他也变不出来了,他将实际情况告诉了何小兵,让他自己跟客户解释。
何小兵也知道,现在这种产量已经是绿岭电器厂的极限了,想要再扩大生产规模,那就不是一朝一夕的事情了,那需要一段时间来积累底蕴。
无奈之下,他只能向客户们做好解释工作。他刚刚向这些客户说明,每天只有三百台电风扇,客户们就炸了锅:“顾客的钱我都收了啊,没电风扇给别人怎么办?”
“我那里有好几对过几天要结婚的青年人,一定要买那种粉红色的落地式风扇,说这种风扇漂亮,适合结婚,原来那种笨重粗黑的风扇人家看不上了,要是没货我怎么跟别人交代?别人怎么结婚?”
“现在我的店里就有人守在那里,等着提电风扇呢。”
“要是没货的话,那就别怪我们不跟你做生意了,是你自己没货嘛。”
……
等客户们的声音停息下来,情绪稍稍冷静一点之后,何小兵陪着笑脸道:“各位大哥,不是我不给货啊,实在是这种情况我也没想到啊。本来今年这个销售季节之前,我备了两万多台电风扇,想着应该可以顶一阵子,谁也没想到这种电风扇这么受欢迎,几天就卖完了。接着我又调来了一万台电风扇,又只顶了几天。说实话,我们这个电器厂是一个新厂子,现在每天能够生产三百台电风扇已经算是很不错了,华生电器厂,几十年的老牌子,现在每天的产量不也才一千多台吗?”
那些客户一听,确实是这个道理,其实每天生产三百台电风扇已经算是不错了,只是江城这个市场太大,三百多万人呢,所以三百这个数字才显得少。孙跃进对何小兵道:“小兵兄弟,一天三百台确实不算少了,可是这不也说明了你们这种电风扇受欢迎吗?这是好事啊,特别是你们是一个新牌子,能够这么受欢迎是很不容易的,不能砸牌子啊!所以无论如何你得想想办法。”
何小兵道:“其实现在这种销售势头是有一些水份的,因为我们做了广告,又正是节日之前,销售旺季,这种电风扇才会显得供不应求,过了这段时间,销量应该就会趋于平稳,每天三百台应该是足够了。”
众人都点了点头,确实是这样,过了这段时间,每天三百台应该是足够的。
每天三百台的产量,就相当于每年十万台,而江城每年的电风扇销售量也就在二十万台左右,现在“冠军”牌电风扇卖得这么好,实际上是挤占了其它品牌的销量,其原因,一是广告做得好,二是质量好,三是外形漂亮,等过了这段时间,其它品牌的电风扇肯定也会想出对策来,所以“冠军”牌电风扇的销量终究会下滑,到时候能够占到总市场的一半已经算是很不错了,到那个时候,一天三百台就够了。
何小兵接着说道:“你们可以这样,现在接受预订,如果是近期要结婚的人,可以优先供给,如果不是等着结婚的,就稍微晚点供给,反正夏天不是还没到吗?至少要到六月之后才会用得上电风扇。如果交了定金预订的,每台总价给他减三块钱,反正不让他们吃亏就是了。这每天三百台的配额,你们就商量着分一下吧,缓过这段时间应该就会好得多了。”
众人听了何小兵的话,虽然还是有些不满意,可是现在实际情况就是这样,也只能无奈的答应了,不过侯正德又问了一个问题:“那每台电风扇减三块钱,这钱由谁出呢?”
一台电风扇减三块钱,听上去并不起眼,可是对于一般人家来说,却是两三天的菜钱了,而对于侯正德的江北区人民百货商场,他一个夏天有可能卖出几千上万台电风扇,所以每台三块钱对他说来更加不能轻忽视之。
何小兵爽快的说道:“这钱由我出好了,只要你们拿来顾客接受预订的单据,每台我给你们减三块钱。”
何小兵的... -->>
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