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阳光炽烈,陈铮正带着DG亚太区总裁一行人,巡视司美琪在霖市东郊的生产基地。
正是下午,工厂里机器轰鸣,穿着蓝色制服的工人们埋头苦干,一派热火朝天的景象。于是那帮洋人们看到后,纷纷点头,表示满意。
陈铮对于现在的司美琪,也是比较满意的。要知这世上从来没有雪中送炭,只有锦上添花。司美琪被DG收购的消息传出后,原本关系已经趋于僵化的供应商、合作商们,纷纷改变了态度。不说殷勤备至,毕竟大家都还在观望。但至少是不敢得罪他了。
而消费者显然也有很强的崇洋媚外心理。自从司美琪摇身一变为外资品牌,门店的销量也有所提升。而得到了DG的资金注入后,他的工厂又重新运转起来。
多么好的良性循环。没有这些人模人样,实则贪婪又傲慢的外国人,还真办不到。
可有道是请神难,送神更难。陈铮以为今天的视察圆满结束,彻底将这些洋人糊弄过去了。谁知步出工厂时,走在最前面的DG亚太总裁却发话了。
而且态度很严厉,直接向陈铮开炮。
“Ben!能否解释一下——摆放在五号仓库的货物,是怎么回事?”
Ben是陈铮前几天给自己起的英文名,便于跟他们沟通。此刻,他心里咯噔一下,但嘴上还是没承认,说:“查理斯先生,那是我们的一个休闲包产品系列。”
查理斯是一位四十余岁、又高又状的澳洲人。他有一双非常大的蓝眼睛,鼻梁很高,皮肤非常光滑,这令他的长相看起来有几分憨憨的孩子气。
此刻,他就摇了摇头,说:“Ben,你没有说实话。我看过那批货物的检验报告,产品不合格率非常高。不少货物的面料存在色差,内部缝纫也不整齐。甚至还有一部分采用了与产品说明不符的、质量较劣等的材料。我猜……这批货物是赶制出来的,对吗?”
他一说完,所有人都静下来。陈铮这边的人,更是面面相觑。
陈铮阵阵心虚。
这批货,的确是赶制出来的。
半年前,当新宝瑞的休闲包市场萎缩时,陈铮从银行举债,打造了这个新的休闲包产品系列。当时,因为司美琪已经跌入了最低谷,人员流失十分严重、资金周转也有困难,产品质量当然打了折扣。
但这批包,大部分还是采用非常好的材料制作,投入非常大。至少从单个包的外观,消费者绝对看不出明显问题。
今天查理斯一行来视察,他还专门嘱咐仓库的人,摆放了些质量较好的在上面。
公司转交给外资方的资料,堆了满满几屋子。陈铮以为查理斯这种大老板,肯定不会细看。谁知道他从哪里看到了检验报告?
陈铮在心中有些懊恼,还是大意了。
这时,其他几个外国人,也七嘴八舌议论起来。他们来自不同国家,带着各种口音的英文,吵得陈铮的脑袋有点发疼。
“嗨,诸位。”他皮笑肉不笑地打断了他们,“我能不能解释一下?”
他们全安静下来。
陈铮笑了笑,说:“这批货的确存在一定的质量问题,所以我们没准备放在一线城市销售,而是打算调低价格,投放到二三线市场……”
他的话还没说完,查理斯已经再次开始摇头:“Ben!你怎么可以这样想?优质,永远是DG追求的第一目标。即使是价格低廉的产品线,也应该保持水准。不行,我不同意。”
陈铮忍了忍,继续保持笑容说:“查理斯,你能不能听我讲完?”
查理斯瞪大眼看着他。
陈铮:“合作之初,你们之所以对司美琪感兴趣,一方面,是因为我们是全中国销售网络分布最广、影响最大的企业。在爱达、新宝瑞都没有涉足到的三线城市、甚至乡镇,我们都有代理商。这对DG将来在中国做到市场第一,是至关重要的;
另一方面,因为我们本土企业,对中国国情,的确比你们更了解。中国跟美国、澳大利亚不一样。我们的城市发展非常不均衡。富裕地区,有富裕地区的需求;贫困地区,有贫困地区的消费方式。根据我的经验,这些你们觉得质量一般的产品,销售到二三线城镇,完全没有问题。它们甚至会卖得很好,带来丰厚的利润。而这与我们销售中高端产品,完全不冲突。”
他说得信誓旦旦,可以查理斯为首的外资方们,还是皱着眉头。
“噢,不,Ben!”查理斯说,“你说得有道理,但这些产品,跟我们DG奉行了一百多年的企业宗旨是违背的。如果这样的产品出现在DG旗下,我们根本无法向美国总部解释,也会严重有损企业形象。所以我认为,这批产品应该立刻退出市场。我们绝不能为了一时的利润,就放弃了原则。这件事没有商量的余地,请……”他说了句生硬的中文:“马上去办。”
这还是DG入主司美琪以来,双方第一次在经营管理问题上出现大的分歧。
当然,这种情况,在之后还出现了很多次。这几乎是每一家“卖身”外资的中国民营企业,都会面临的阵痛。
而此刻,陈铮就深深感觉到了这种阵痛。
眼前,几个外国人还在交头接耳、低声议论着,还有的直接用不赞同的目光看着他——外国人有时候就是这么不会做人,直白得让人想要吐血。
而他身后,几个中方下属全沉默着。因为老板的面子被扫,他们也不敢出声。
陈铮静默片刻,笑了:“好,这个观点我同意,我会立刻派人去办。”
查理斯听完他的表态,立刻绽放笑容,高高兴兴地将他的肩膀一搂。
“Ben,谢谢你的理解和果断!”查理斯热情洋溢地说,“我相信我们会合作得很好的!”
陈铮大笑出声:“当然!这还用说吗?”
他们这么一笑,周围人全笑了。陈铮跟他一起,被众人簇拥着继续往前走,心中却狠狠骂了句“操”!
——
阳奉阴违,从来就是陈铮的性格中,不可获取的组成部分。
这天下午,在把外资方送出工厂大门后,他表示要“马上解决问题”,转身回了工厂里。
几个小时后,他和几个心腹,站在工厂门口,看着那些在外国人眼里“不合格”的货物,一车车地往外运。
心腹们也有点心疼了。其中一个开口:“陈总,这批货挑一挑,至少还有六七成可以卖的啊!”
另一个说:“这块儿库存是我们之前投入的,损失了也是我们自己的。而且将来到了年底,公司账面不好看,按照投资协议,陈总你的管理权限就会被削弱。那几个澳大利亚人,打的不会就是这个主意吧?”
陈铮脸色也非常差。
他想起了几个月前,自己是如何踌躇满志地站在这批刚下线的货物前。那时候在他看来,休闲包市场就是块从别人嘴里吐出来的新鲜肥肉,谁先下手,谁就能叼走。
可事实就是这么残酷。
厉致诚的休闲包系列Aier,没有早推出,也没有晚推出。偏偏在他的产品全部生产下线、刚刚要投入市场的前几天,重磅推出市场。如果早一点,他还可以不用压这么多的库存;如果晚一点,说不定他已经占领了市场。
……
往事已成追忆,此刻,他看着血色夕阳,冷冷地答道:“我难道不知道查理斯打的什么主意吗?别理他们,这批货今天就转运出去,照样放在偏远的门店卖。派人盯紧他们几个,如果有动作,就让门店先把货品下架,应付过去就是!”
——
次日上午,在得知陈铮已经“开始全面清理次等货品”后,查理斯很高兴。同时,他也召集了陈铮在内的所有高层,召开下一步的战略工作会议。
诺大的会议室里座无虚席。查理斯坐在首位,兴致勃勃地开口:“中国人有句话,叫做‘唯马首是瞻’。现在,厉致诚就是中国本土箱包企业的马首。”
会议室里静悄悄的,大家都知道他这个比喻的确很恰当。
爱达拒绝了收购,新宝瑞态度暧昧不明。因此DG在中国的收购业务,全面受阻。大家都很清楚,新宝瑞正观望着行业老大爱达。不光是他们,其他箱包企业更是如此。
DG想要完成全面收购的宏图,就必须先搞定爱达。
而按照国际商业巨头跨国收购的惯例,如果直接收购不成,就要在市场展开直接打击了。
利用自身的绝对优势,把中国企业打趴下,最后,以更低廉的价格收购其股权。
“中国还有句话,叫做‘软的不行来硬的’。”查理斯又讲了句俚语,并且还沾沾自喜,似乎自以为讲得很不错。而台下坐着陈铮为首的中方代表,全都没什么表情。
“鉴于司美琪现在的销售渠道,以及中国的消费现状,我和Ben商量过了,想先将DG旗下的二三线品牌,推入中国市场。”查理斯讲到专业部分,俨然变得严肃和冷静起来,“这几个品牌,也是DG旗下利润贡献最大的部分。我相信一定会被中国消费者广泛接受。”
众人哗哗哗鼓掌,陈铮也笑了。的确,那几个品牌无论质量、外观都非常好。你不得不承认,国际巨头就是国际巨头,东西就是不一样。一旦推出,一定能把厉致诚、宁惟恺之流打死。而他的司美琪,也可以搭顺风车,趁机夺回市场地位。
这时,查理斯却转头,看向身旁的林莫臣——作为投资方代表,他今天也被邀请参加了公司战略会议。只不过一直没有发言。
“Jason!”查理斯跟他讲话的语气非常亲昵,“你认为我们这个想法可行吗?”
林莫臣笑了笑,双手交叠搭在腿上,抬头环顾一周,说:“我是做投资的,对经营不发表意见。”
“Come on!”查理斯笑了,“Jason,谁不知道你在做投资前,自己的企业已经在纳斯达克上市,现在委托了职业经理人打理而已。给我一点意见,好吗?”
这时,包括陈铮在内的中方代表们,又一次对这... -->>
阳光炽烈,陈铮正带着DG亚太区总裁一行人,巡视司美琪在霖市东郊的生产基地。
正是下午,工厂里机器轰鸣,穿着蓝色制服的工人们埋头苦干,一派热火朝天的景象。于是那帮洋人们看到后,纷纷点头,表示满意。
陈铮对于现在的司美琪,也是比较满意的。要知这世上从来没有雪中送炭,只有锦上添花。司美琪被DG收购的消息传出后,原本关系已经趋于僵化的供应商、合作商们,纷纷改变了态度。不说殷勤备至,毕竟大家都还在观望。但至少是不敢得罪他了。
而消费者显然也有很强的崇洋媚外心理。自从司美琪摇身一变为外资品牌,门店的销量也有所提升。而得到了DG的资金注入后,他的工厂又重新运转起来。
多么好的良性循环。没有这些人模人样,实则贪婪又傲慢的外国人,还真办不到。
可有道是请神难,送神更难。陈铮以为今天的视察圆满结束,彻底将这些洋人糊弄过去了。谁知步出工厂时,走在最前面的DG亚太总裁却发话了。
而且态度很严厉,直接向陈铮开炮。
“Ben!能否解释一下——摆放在五号仓库的货物,是怎么回事?”
Ben是陈铮前几天给自己起的英文名,便于跟他们沟通。此刻,他心里咯噔一下,但嘴上还是没承认,说:“查理斯先生,那是我们的一个休闲包产品系列。”
查理斯是一位四十余岁、又高又状的澳洲人。他有一双非常大的蓝眼睛,鼻梁很高,皮肤非常光滑,这令他的长相看起来有几分憨憨的孩子气。
此刻,他就摇了摇头,说:“Ben,你没有说实话。我看过那批货物的检验报告,产品不合格率非常高。不少货物的面料存在色差,内部缝纫也不整齐。甚至还有一部分采用了与产品说明不符的、质量较劣等的材料。我猜……这批货物是赶制出来的,对吗?”
他一说完,所有人都静下来。陈铮这边的人,更是面面相觑。
陈铮阵阵心虚。
这批货,的确是赶制出来的。
半年前,当新宝瑞的休闲包市场萎缩时,陈铮从银行举债,打造了这个新的休闲包产品系列。当时,因为司美琪已经跌入了最低谷,人员流失十分严重、资金周转也有困难,产品质量当然打了折扣。
但这批包,大部分还是采用非常好的材料制作,投入非常大。至少从单个包的外观,消费者绝对看不出明显问题。
今天查理斯一行来视察,他还专门嘱咐仓库的人,摆放了些质量较好的在上面。
公司转交给外资方的资料,堆了满满几屋子。陈铮以为查理斯这种大老板,肯定不会细看。谁知道他从哪里看到了检验报告?
陈铮在心中有些懊恼,还是大意了。
这时,其他几个外国人,也七嘴八舌议论起来。他们来自不同国家,带着各种口音的英文,吵得陈铮的脑袋有点发疼。
“嗨,诸位。”他皮笑肉不笑地打断了他们,“我能不能解释一下?”
他们全安静下来。
陈铮笑了笑,说:“这批货的确存在一定的质量问题,所以我们没准备放在一线城市销售,而是打算调低价格,投放到二三线市场……”
他的话还没说完,查理斯已经再次开始摇头:“Ben!你怎么可以这样想?优质,永远是DG追求的第一目标。即使是价格低廉的产品线,也应该保持水准。不行,我不同意。”
陈铮忍了忍,继续保持笑容说:“查理斯,你能不能听我讲完?”
查理斯瞪大眼看着他。
陈铮:“合作之初,你们之所以对司美琪感兴趣,一方面,是因为我们是全中国销售网络分布最广、影响最大的企业。在爱达、新宝瑞都没有涉足到的三线城市、甚至乡镇,我们都有代理商。这对DG将来在中国做到市场第一,是至关重要的;
另一方面,因为我们本土企业,对中国国情,的确比你们更了解。中国跟美国、澳大利亚不一样。我们的城市发展非常不均衡。富裕地区,有富裕地区的需求;贫困地区,有贫困地区的消费方式。根据我的经验,这些你们觉得质量一般的产品,销售到二三线城镇,完全没有问题。它们甚至会卖得很好,带来丰厚的利润。而这与我们销售中高端产品,完全不冲突。”
他说得信誓旦旦,可以查理斯为首的外资方们,还是皱着眉头。
“噢,不,Ben!”查理斯说,“你说得有道理,但这些产品,跟我们DG奉行了一百多年的企业宗旨是违背的。如果这样的产品出现在DG旗下,我们根本无法向美国总部解释,也会严重有损企业形象。所以我认为,这批产品应该立刻退出市场。我们绝不能为了一时的利润,就放弃了原则。这件事没有商量的余地,请……”他说了句生硬的中文:“马上去办。”
这还是DG入主司美琪以来,双方第一次在经营管理问题上出现大的分歧。
当然,这种情况,在之后还出现了很多次。这几乎是每一家“卖身”外资的中国民营企业,都会面临的阵痛。
而此刻,陈铮就深深感觉到了这种阵痛。
眼前,几个外国人还在交头接耳、低声议论着,还有的直接用不赞同的目光看着他——外国人有时候就是这么不会做人,直白得让人想要吐血。
而他身后,几个中方下属全沉默着。因为老板的面子被扫,他们也不敢出声。
陈铮静默片刻,笑了:“好,这个观点我同意,我会立刻派人去办。”
查理斯听完他的表态,立刻绽放笑容,高高兴兴地将他的肩膀一搂。
“Ben,谢谢你的理解和果断!”查理斯热情洋溢地说,“我相信我们会合作得很好的!”
陈铮大笑出声:“当然!这还用说吗?”
他们这么一笑,周围人全笑了。陈铮跟他一起,被众人簇拥着继续往前走,心中却狠狠骂了句“操”!
——
阳奉阴违,从来就是陈铮的性格中,不可获取的组成部分。
这天下午,在把外资方送出工厂大门后,他表示要“马上解决问题”,转身回了工厂里。
几个小时后,他和几个心腹,站在工厂门口,看着那些在外国人眼里“不合格”的货物,一车车地往外运。
心腹们也有点心疼了。其中一个开口:“陈总,这批货挑一挑,至少还有六七成可以卖的啊!”
另一个说:“这块儿库存是我们之前投入的,损失了也是我们自己的。而且将来到了年底,公司账面不好看,按照投资协议,陈总你的管理权限就会被削弱。那几个澳大利亚人,打的不会就是这个主意吧?”
陈铮脸色也非常差。
他想起了几个月前,自己是如何踌躇满志地站在这批刚下线的货物前。那时候在他看来,休闲包市场就是块从别人嘴里吐出来的新鲜肥肉,谁先下手,谁就能叼走。
可事实就是这么残酷。
厉致诚的休闲包系列Aier,没有早推出,也没有晚推出。偏偏在他的产品全部生产下线、刚刚要投入市场的前几天,重磅推出市场。如果早一点,他还可以不用压这么多的库存;如果晚一点,说不定他已经占领了市场。
……
往事已成追忆,此刻,他看着血色夕阳,冷冷地答道:“我难道不知道查理斯打的什么主意吗?别理他们,这批货今天就转运出去,照样放在偏远的门店卖。派人盯紧他们几个,如果有动作,就让门店先把货品下架,应付过去就是!”
——
次日上午,在得知陈铮已经“开始全面清理次等货品”后,查理斯很高兴。同时,他也召集了陈铮在内的所有高层,召开下一步的战略工作会议。
诺大的会议室里座无虚席。查理斯坐在首位,兴致勃勃地开口:“中国人有句话,叫做‘唯马首是瞻’。现在,厉致诚就是中国本土箱包企业的马首。”
会议室里静悄悄的,大家都知道他这个比喻的确很恰当。
爱达拒绝了收购,新宝瑞态度暧昧不明。因此DG在中国的收购业务,全面受阻。大家都很清楚,新宝瑞正观望着行业老大爱达。不光是他们,其他箱包企业更是如此。
DG想要完成全面收购的宏图,就必须先搞定爱达。
而按照国际商业巨头跨国收购的惯例,如果直接收购不成,就要在市场展开直接打击了。
利用自身的绝对优势,把中国企业打趴下,最后,以更低廉的价格收购其股权。
“中国还有句话,叫做‘软的不行来硬的’。”查理斯又讲了句俚语,并且还沾沾自喜,似乎自以为讲得很不错。而台下坐着陈铮为首的中方代表,全都没什么表情。
“鉴于司美琪现在的销售渠道,以及中国的消费现状,我和Ben商量过了,想先将DG旗下的二三线品牌,推入中国市场。”查理斯讲到专业部分,俨然变得严肃和冷静起来,“这几个品牌,也是DG旗下利润贡献最大的部分。我相信一定会被中国消费者广泛接受。”
众人哗哗哗鼓掌,陈铮也笑了。的确,那几个品牌无论质量、外观都非常好。你不得不承认,国际巨头就是国际巨头,东西就是不一样。一旦推出,一定能把厉致诚、宁惟恺之流打死。而他的司美琪,也可以搭顺风车,趁机夺回市场地位。
这时,查理斯却转头,看向身旁的林莫臣——作为投资方代表,他今天也被邀请参加了公司战略会议。只不过一直没有发言。
“Jason!”查理斯跟他讲话的语气非常亲昵,“你认为我们这个想法可行吗?”
林莫臣笑了笑,双手交叠搭在腿上,抬头环顾一周,说:“我是做投资的,对经营不发表意见。”
“Come on!”查理斯笑了,“Jason,谁不知道你在做投资前,自己的企业已经在纳斯达克上市,现在委托了职业经理人打理而已。给我一点意见,好吗?”
这时,包括陈铮在内的中方代表们,又一次对这... -->>
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