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够的理由,就会感到开心,就会告诉身边二十四个人,而其中有八个人会对此有兴趣,从数学概率上来说,会有一个人找到你产生实际购买。反过来,如果在一周时间,她找不到任何证明自己决定正确的理由,她就会站在你的对立面,对你的销售工作形成反面作用。所以,你可千万不要认为,推销出去一份保险就算万事大吉,你必须要做好售后服务工作啊。”
我们必须说,安妮蒂娅无意中做了齐牧扬帮凶,没有安妮蒂娅的指点,齐牧扬又怎么可能懂得这么多,又怎么可能对眼前这些女人的心思,掌握得一清二楚?
当他结束通话后,在场的几个女人,果然忍不住问起了他原委。
“不就是百分之五十的折扣嘛,一起出去玩一次花的都不止这个数字了,我真不明白,他们又不缺这几个钱,干嘛非要给我背后拍砖。”
齐牧扬说得轻描淡写,但是几个女人的眼睛却一起亮了。
一个保险推销员,在卖出保险后,当月就能得到单子金额百分之三十的奖金。有些业务员为了拉自己的业绩,也会和客户说好,得到的这百分之三十奖金,会直接返还给客户。但是齐牧扬却直接放出了百分之五十的折扣,做起了亏本生意。
你千万不要小看这百分之二十的差异,因为这百分之二十,就代表了特权,就代表了身份,就代表了这些贵妇人可以向朋友吹嘘的资本!要知道就算是保险公司的区域经理,面对大客户时,以他的身份权限,也顶多只能做出百分之四十的折扣!
到了这个时候,这几个女人已经心照不宣的认定,齐牧扬就是某间保险公司董事长的膝下爱子。当齐牧扬用随意的态度,将名片递到她们手中的时候,几个女人一起发出了低低的惊呼:“安业保险,那个据说资产超过三千亿消费点,把分公司开遍每一个殖民星球的安业保险?”
“嗯!”
齐牧扬实话实说:“我在这家公司也只是一个小小的见习推销员罢了。”
几个女人全笑了,其中一个捂着嘴,笑道:“唉呀,如果一个小小的见习保险推销员都能进了ck沙龙,都能开得起十万消费点的飞行车,都能挂上最少也要少将级别才能使用的特a级飞行牌照,那我们都去当保险推销员算了。”
看着眼前这个和自己坐在一起无拘无束交谈,甚至偶尔还能流露出几分少女般娇憨气息的富妇人,齐牧扬知道,他已经算是正式打入这个圈子,被这些女人引为同类了。
至于齐牧扬如何弥补一个普通保险推销员,百分之三十的奖金,和百分之五十折扣之间的差异?
请问,当你一个月就拿回一百五十万消费点的保险单,所有人看着你都犹如看到一头史前怪物的时候,你还能当一个普通的保险推销员吗?
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够的理由,就会感到开心,就会告诉身边二十四个人,而其中有八个人会对此有兴趣,从数学概率上来说,会有一个人找到你产生实际购买。反过来,如果在一周时间,她找不到任何证明自己决定正确的理由,她就会站在你的对立面,对你的销售工作形成反面作用。所以,你可千万不要认为,推销出去一份保险就算万事大吉,你必须要做好售后服务工作啊。”
我们必须说,安妮蒂娅无意中做了齐牧扬帮凶,没有安妮蒂娅的指点,齐牧扬又怎么可能懂得这么多,又怎么可能对眼前这些女人的心思,掌握得一清二楚?
当他结束通话后,在场的几个女人,果然忍不住问起了他原委。
“不就是百分之五十的折扣嘛,一起出去玩一次花的都不止这个数字了,我真不明白,他们又不缺这几个钱,干嘛非要给我背后拍砖。”
齐牧扬说得轻描淡写,但是几个女人的眼睛却一起亮了。
一个保险推销员,在卖出保险后,当月就能得到单子金额百分之三十的奖金。有些业务员为了拉自己的业绩,也会和客户说好,得到的这百分之三十奖金,会直接返还给客户。但是齐牧扬却直接放出了百分之五十的折扣,做起了亏本生意。
你千万不要小看这百分之二十的差异,因为这百分之二十,就代表了特权,就代表了身份,就代表了这些贵妇人可以向朋友吹嘘的资本!要知道就算是保险公司的区域经理,面对大客户时,以他的身份权限,也顶多只能做出百分之四十的折扣!
到了这个时候,这几个女人已经心照不宣的认定,齐牧扬就是某间保险公司董事长的膝下爱子。当齐牧扬用随意的态度,将名片递到她们手中的时候,几个女人一起发出了低低的惊呼:“安业保险,那个据说资产超过三千亿消费点,把分公司开遍每一个殖民星球的安业保险?”
“嗯!”
齐牧扬实话实说:“我在这家公司也只是一个小小的见习推销员罢了。”
几个女人全笑了,其中一个捂着嘴,笑道:“唉呀,如果一个小小的见习保险推销员都能进了ck沙龙,都能开得起十万消费点的飞行车,都能挂上最少也要少将级别才能使用的特a级飞行牌照,那我们都去当保险推销员算了。”
看着眼前这个和自己坐在一起无拘无束交谈,甚至偶尔还能流露出几分少女般娇憨气息的富妇人,齐牧扬知道,他已经算是正式打入这个圈子,被这些女人引为同类了。
至于齐牧扬如何弥补一个普通保险推销员,百分之三十的奖金,和百分之五十折扣之间的差异?
请问,当你一个月就拿回一百五十万消费点的保险单,所有人看着你都犹如看到一头史前怪物的时候,你还能当一个普通的保险推销员吗?
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